Эта статья написана риэлтором-профессионалом с большим стажем работы, поэтому могу смело утверждать, что все, что здесь изложено, подтверждается многолетним опытом и практикой. Вам может показаться, многие вещи не имеют никакого значения, на самом же деле, это далеко не так.
Эта статья предназначается для собственников, которые решили (или уже давно думали, но решились только сейчас) продать свою квартиру.
Независимо от того, будете ли Вы продавать квартиру самостоятельно, или поручите этот процесс специалисту-риэлтору, хочу обратить Ваше внимание на такой важный аспект, как подготовка квартиры к продаже. Большинство людей считают, что это совсем не обязательно, и самое большее, что они готовы сделать перед продажей – это уборку помещений. Но ведь ни для кого не кажется странным подготовить к продаже автомобиль: заменить вышедшие из строя детали, закрасить царапины, или просто помыть машину. Правильно подготовить квартиру к продаже – задача не такая простая, как кажется на первый взгляд. Безусловно, есть квартиры, которые практически не нуждаются в такой подготовке. Но есть и такие, которые нужно готовить особенно тщательно, и даже кое-где сделать небольшой ремонт. При осмотре квартиры, потенциальный покупатель на подсознательном уровне отмечает мелочи и недостатки, иногда даже не осознавая, что именно ему не нравится.
Цель предпродажной подготовки – подчеркнуть достоинства квартиры и подкорректировать ее недостатки, найти «изюминку» и выделить вашу квартиру среди остальных аналогичных.
Итак, что же необходимо сделать собственнику перед продажей.
Независимо от состояния квартиры, от метража и количества комнат, существуют несколько основных правил, которых надо обязательно придерживаться.
1) В квартире не должно быть беспорядка. Нужно убрать ненужные вещи, которыми давно не пользуются, или пользуются крайне редко. Хранить безделушки и прочие мелочи нужно в специально отведенных местах. У многих в квартире накопились вещи, которые после освобождения квартиры будут выброшены. Лучше выбросить их перед тем, как начнете показывать квартиру. Необходимо сделать генеральную уборку в квартире. Если квартира в очень плохом состоянии, то можно воспользоваться услугами клининговой компании. Необходимо убрать или выкинуть ненужную мебель: квартира, перегруженная лишней мебелью, кажется меньше размером, чем свободная.
2) Комнаты и коридоры должны быть просторными. Расширьте пространство квартиры. Уберите ковры и дорожки, которые зрительно сужают расстояние между стенами и превращают стандартные комнаты в «вагонообразные» помещения. Не надо заполнять квартиру лишней мебелью. Если есть необходимость, можно сделать небольшую перестановку, чтобы максимально увеличить пространство жилых комнат. Уберите мебель из центра комнаты и расставьте ее по периметру, иначе ее придется обходить, она будет мешать при показе и отвлекать на себя внимание.
3) Пол и стены должны быть без повреждений. Внимательно осмотрите стены и пол квартиры. Если на стене имеются трещины или другие незначительные повреждения, то их надо обязательно закрыть. Можно это сделать, переставив на это место шкаф, или другую мебель. Отличным решением этой проблемы является фотообои. Следует выбирать фотообои с нейтральным, спокойным изображением, например море, лес (зеленый цвет, как известно, успокаивает), или горы. Если в полу есть видимые повреждения или потертости, то их следует тоже закрыть: поставить мебель, или положить коврик.
4) Освещение квартиры должно быть хорошим. При плохом освещении помещения кажутся меньше, потолки ниже. Не экономьте на электричестве в период показов. Подключите все люстры и бра. Проверьте, все ли лампы горят, и замените неисправные в случае необходимости. Хорошее освещение поможет Вам в вечерние и пасмурные дни показать квартиру в выгодном свете. Днем лучше показывать квартиру в те часы, когда в нее заглядывает солнце.
5) В квартире не должно быть резких, неприятных запахов. Запах табака, животных, или мусора создают негативное впечатление. Если в квартире имеются животные, следует привести их в порядок: помыть или постричь, чаще убирать туалеты у кошек. Проветривайте квартиру перед каждым показом, а в хорошую погоду окна можно оставлять открытыми. Если в квартире есть курящие, попросите их не курить перед показом, а лучше – не курить вообще в квартире на период продажи. По необходимости перед каждым показом можно использовать освежители воздуха.
Мы рассмотрели основные правила подготовки площади квартиры. Теперь остановимся более подробно на подготовке отдельных ее элементов.
1. Подъезд, лестничная клетка, входная дверь.
Первое впечатление – самое сильное. Поэтому начните подготовку квартиры с подъезда и лестничной площадки. Это самое первое, на что обратит внимание покупатель. Пройдите весь путь, который может пройти потенциальный покупатель, начиная от входа в подъезд, и заканчивая квартирой. Даже при наличии лифта, покупатель может обратно спуститься по лестнице и оценить состояние подъезда. Уберите мусор на лестничных маршах, в лифтах и на площадках, обратите внимание на наличие окурков и пивных бутылок. Проверьте состояние почтовых ящиков в подъезде: не валяются ли на полу рекламные буклеты, газеты. Если необходимо, подметите или помойте площадку и лестницу. Удалите лишние предметы с подоконников в подъезде. Замените в подъезде перегоревшие лампочки, чтобы покупатель не блуждал в потемках. Плохое, неухоженное состояние подъезда может произвести настолько отрицательное впечатление, что покупатели могут вообще не дойти до квартиры. Почистите коврик при входе в квартиру. Если он старый или грязный, лучше убрать его совсем. Входная дверь – это визитная карточка квартиры, поэтому она должна быть всегда чистая и аккуратная. Дверь надо помыть, если есть необходимость – покрасить. Риэлторская практика показывает, что подготовку подъезда собственник считает совершенно ненужным делом, а зря. Поэтому, первое хорошее впечатление у потенциальных покупателей – в Ваших руках.
2. Подготовка окон.
Окна в квартире должны быть чистыми. Это зрительно сделает квартиру просторней и привлекательней. Раздвиньте занавески – и квартира наполнится светом и солнцем, станет яркой и гостеприимной. Подоконники не должны быть захламлены посторонними вещами, будет лучше, если они будут пустые. Если на подоконниках стоят комнатные растения, то они должны быть небольшие, не больше, чем в 1/3-окна. Большие цветы лучше поставить на пол, чтобы они не закрывали собой окно и не мешали прохождению света. Обратите внимание на шторы и портьеры. Если они грязные, их нужно постирать, или снять. Если в квартире установлены стеклопакеты, проверьте все механизмы: окна должны быть в рабочем состоянии и без проблем открываться и закрываться из любого положения. Помните о том, что некоторые покупатели самостоятельно проверяют, как открываются и закрываются окна.
3. Подготовка кухни.
Для многих семей кухня является основной комнатой в квартире и осматривается особенно тщательно. Кухня должна быть уютной и ухоженной. Проследите за тем, чтобы кухонная мебель была чистая изнутри и снаружи. Раковина, плита, вытяжка и все рабочие поверхности и столы должны быть чистыми. Предметы, которые в данный момент не нужны и захламляют кухню, нужно убрать. Добейтесь того, чтобы кухня блестела! Помните, что вид запаса воды во всех емкостях, сор и полное мусорное ведро не способствуют успеху в продаже квартиры.
4. Подготовка санузла.
Проследите за тем, чтобы санузел был в рабочем состоянии. При необходимости, подтяните краны, замените шланг у душа и т.д. Помните о том, что есть особо активные покупатели, которые начинают самостоятельно крутить краны и проверять напор воды в трубах. Ванна, унитаз и раковины должны быть чистыми. Проследите за тем, чтобы чистыми были кафель и пол, и на них не осталось пятен воды и мыла. Очень негативное впечатление производит наличие грибка в швах между плитками. Если грибок есть, нужно обязательно почистить швы или промазать их заново. Обратите внимание на занавеску или дверцы душевой кабины – они должны быть чистыми. Вентиляционная решетка должна быть чистая: ее можно пропылесосить или обмести веником. Пространство ванной комнаты не должно быть заставлено излишними банками и бутылками с шампунями и моющими средствами. Проследите за тем, чтобы в ванной не было грязных тряпок и ведер. В ванной комнате все должно сиять чистотой и исправно работать.
5. Кладовки, подсобные помещения, антресоли, балконы и лоджии.
Наличие подсобных помещений – большой плюс для квартиры. Проследите за тем, чтобы все вещи в кладовке были сложены аккуратно. Нужно упаковать и сложить предметы, которые в ближайшее время не понадобятся. Аккуратные, хорошо организованные подсобные помещения и кладовки, даже небольших размеров, будут выглядеть просторными. Ваша задача – показать функциональность этих помещений. Потенциальному покупателю должна запомниться просторная и большая кладовка, а не груда ненужных вещей, которые там хранятся.
Проследите за тем, чтобы балкон или лоджия не были захламлены. Освободите пространство от ненужных вещей. Покажите балкон и лоджию во всей красе. Помните, балкон не должен быть местом для свалки.
Проведенная предпродажная подготовка квартиры – залог успешной продажи квартиры!!! Не забывайте о том, что человек покупает не квартиру, а впечатления. И эти впечатления зависят от Вас.
